[신간] 정글서 이기는 법....'판을 뒤집는 트럼프의 협상전략'

[아이뉴스24 김동현 기자] 도서출판사 박영사는 신간 '판을 뒤집는 트럼프의 협상전략'이 출간됐다고 1일 밝혔다.

해당 신간은 하버드식 Win-Win의 환상을 깨고, 정글 같은 현장에서 주도권을 쥐는 10가지 현실주의 승리 법칙을 담은 책이다.

정치적 호불호나 시사적 편견을 완전히 배제하고, 트럼프의 협상 메커니즘을 동서양 전략 사상인 손자병법과 현대 경영학·행동경제학 프레임으로 정교하게 해부해 실제 현장에서 즉시 적용 가능한 트럼프의 10가지 실전 협상 원칙으로 재구성해 냈다.

이론이 아닌, 글로벌 비즈니스 전장에서 직접 검증된 실전 전략으로, 이 책의 저자인 김경 작가는 글로벌 비즈니스 최전선에서 수십 년간 활동하며 다양한 국가의 기업을 상대로 고난도 협상을 이끌어온 비즈니스 협상 전문가이다.

그런 그는 도널드 트럼프의 예측 불가능한 언행을 단순한 '미친 사람(Madman)'의 돌발 행동으로 치부한다면, 우리는 협상 테이블에 앉기도 전에 이미 주도권을 빼앗긴 것일지도 모른다고 말한다.

그의 행동 뒤에는 상대의 기준점을 무너뜨리고 판 전체를 재설계하기 위해 철저히 계산된 심리 구조와 고차원적 전략이 숨어있기 때문이다.

김 작가는 "협상은 감이나 성격이 아니라 구조와 전략의 문제"라며 "협상 전술은 극단적으로 보일 수 있지만, 그 안에는 상대의 선택지를 제약하고 판도를 뒤엎기 위한 정교한 설계가 담겨 있다"고 강조한다.